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Fórmula del ROI: cómo calcular el retorno
El **ROI** (return on investment) es la métrica que mide qué porcentaje de tu inversión has recuperado convertido en beneficio. La fórmula del ROI es matemáticamente simple: comparar lo que has ingresado contra lo que has gastado para conseguirlo. Aplicada correctamente, te dice si una campaña merece más presupuesto o si conviene apagarla antes de seguir perdiendo dinero. Para calcular el ROI de forma fiable, lo único que necesitas son dos números reales: la inversión total y los ingresos atribuibles directamente a esa inversión.
¿Qué ROI es considerado bueno?
No existe un número universal: un ROI saludable depende del sector, del ticket medio y del ciclo de venta. Estos rangos son los habituales en mercados B2B y B2C en España y Latinoamérica, basados en datos agregados de campañas reales con tracking server-side y atribución coherente.
Diferencia entre ROI y ROAS
Se usan a menudo como si fueran intercambiables, pero responden a preguntas distintas. El ROI te dice si la campaña es rentable como negocio. El ROAS te dice si el canal publicitario está funcionando. Una campaña puede tener un ROAS excelente y un ROI negativo si los costes de agencia y herramientas son altos.
- Mide la rentabilidad total de la campaña, no solo del canal
- Incluye todos los costes: ads, agencia, herramientas, creatividades
- Se expresa en porcentaje — directamente comparable con cualquier otra inversión
- Sirve para decidir si una campaña merece más presupuesto o conviene apagarla
- Mide solo cuánto ingresas por cada euro invertido en publicidad
- No incluye los costes operativos asociados a la campaña
- Se expresa como múltiplo — 3x significa 3€ ingresados por 1€ en ads
- Sirve para comparar plataformas (Google Ads vs Meta Ads vs LinkedIn)
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